电子商务秘诀八月刊(2017)第一章

实体产品卖不动?原因揭秘!

对企业而言,“产品”就像“爱情”,是永恒的主题。
无论你做哪个行业,都离不开通过产品来体现你的价值。
然而,无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的,就是卖不动”。

一个好产品,怎么就卖不动呢?
这个背后到底隐藏着哪些问题?

互联网+时代的到来,加剧了对实体产品的冲击,
尤其是中小型企业,想找出路,没资金、没经验,
虽然进退两难,难道就只能坐以待毙?

做互联网死,不做互联网死得更快?
谁说的,关键还是你不懂互联网的门道。
在互联网时代,你还不知道产品互联网化?
下面我们就来了解一下。

实体产品互联网化
1、产品你选对了吗
你知道互联网最好卖的产品是什么?
你的产品在这些榜单中吗?
两张榜单为你今后选择产品提供了方向。
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2、如何提高成交转化率
实体3
在互联网中,产品的大小、材质、功能等属性用户是感受不到的,
所以必须将它转化为互联网可以呈现的方式——文字、图片、音频、视频。
你的文字、图片、音频、视频呈现的越有技巧,越有营销色彩,成交转化率越高!

3、实体产品互联网化关键词:产品为王、体验至上
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a.产品品质&功能
优质的产品本身就带有病毒营销的属性
互联网以消费者为中心,以客户为中心来创造产品,以客户需求决定卖点。同时,产品必须迅速投入市场,这样才能尽快获得用户反馈,改进产品。
b.产品创新
实体产品物联网化、内容化、社交化、业务化,弱化产品本身,提供增值服务、提供社交平台,强化内容输送,这些方式都可以尝试。
c.产品服务
客户体验至上,售前、售中、售后,每个环节都需要抓住客户的心。

4、产品互联网化NO.1产品调研
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产品调研通过分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。消费者、同类产品、用户场景、产品设计、行业调研、产品体验是必须了解的内容。

5、产品互联网化NO.2素材准备
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素材准备是为进一步营销服务的,必须多角度、全方位的进行内容补充。可以是产品本身的介绍,可以是客户的反馈信息,也可以是相关的新闻报道。只要是与产品相关的信息,日后都有可能成为营销突破点。

6、产品互联网化NO.3定价策略
实体7
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。定价不能一成不变,也不能千变万化,根据实际情况,选择合适的定价方式才是王道。

实体产品互联网化=产品调研+产品素材+产品定价

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