电子商务秘诀八月刊(2017)第二章

软文营销不在于技巧,在于找到恰到好处的内容。

软文营销不在于技巧,在于找到恰到好处的内容。错过产品软文如何写,岂能错过粉丝软文怎么弄?

  1. 文案写作三步走-阅读+方法+策略

软文1

  1. 养成阅读习惯,睡前30分钟,模仿是最好的学习

软文2

  1. 产品类软文的性质由产品特性+用户决定

软文3

  1. 任何一个产品特性都是一篇软文的切入点

软文4

  1. 为潜在客户贴上标签,抓住客户的生活习惯,消费行为,社会行为

软文5

  1. 痛点型软文是介绍产品的最佳

软文6

  1. 新闻型软文可以快速曝光你的产品

软文7

  1. 故事型软文是触碰心灵的最佳方式

软文8

这是至关重要的营销知识
用软文找到粉丝
用软文聚拢粉丝
用软文维护粉丝

给你一个不一样的粉丝经济的诠释,助力你落地开展互联网
软文9

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电子商务秘诀八月刊(2017)第一章

实体产品卖不动?原因揭秘!

对企业而言,“产品”就像“爱情”,是永恒的主题。
无论你做哪个行业,都离不开通过产品来体现你的价值。
然而,无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的,就是卖不动”。

一个好产品,怎么就卖不动呢?
这个背后到底隐藏着哪些问题?

互联网+时代的到来,加剧了对实体产品的冲击,
尤其是中小型企业,想找出路,没资金、没经验,
虽然进退两难,难道就只能坐以待毙?

做互联网死,不做互联网死得更快?
谁说的,关键还是你不懂互联网的门道。
在互联网时代,你还不知道产品互联网化?
下面我们就来了解一下。

实体产品互联网化
1、产品你选对了吗
你知道互联网最好卖的产品是什么?
你的产品在这些榜单中吗?
两张榜单为你今后选择产品提供了方向。
实体1实体2

2、如何提高成交转化率
实体3
在互联网中,产品的大小、材质、功能等属性用户是感受不到的,
所以必须将它转化为互联网可以呈现的方式——文字、图片、音频、视频。
你的文字、图片、音频、视频呈现的越有技巧,越有营销色彩,成交转化率越高!

3、实体产品互联网化关键词:产品为王、体验至上
实体4
a.产品品质&功能
优质的产品本身就带有病毒营销的属性
互联网以消费者为中心,以客户为中心来创造产品,以客户需求决定卖点。同时,产品必须迅速投入市场,这样才能尽快获得用户反馈,改进产品。
b.产品创新
实体产品物联网化、内容化、社交化、业务化,弱化产品本身,提供增值服务、提供社交平台,强化内容输送,这些方式都可以尝试。
c.产品服务
客户体验至上,售前、售中、售后,每个环节都需要抓住客户的心。

4、产品互联网化NO.1产品调研
实体5
产品调研通过分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。消费者、同类产品、用户场景、产品设计、行业调研、产品体验是必须了解的内容。

5、产品互联网化NO.2素材准备
实体6
素材准备是为进一步营销服务的,必须多角度、全方位的进行内容补充。可以是产品本身的介绍,可以是客户的反馈信息,也可以是相关的新闻报道。只要是与产品相关的信息,日后都有可能成为营销突破点。

6、产品互联网化NO.3定价策略
实体7
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。定价不能一成不变,也不能千变万化,根据实际情况,选择合适的定价方式才是王道。

实体产品互联网化=产品调研+产品素材+产品定价

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电子商务秘诀六月刊(2017)第二章

html编辑器助力互联网营销

HTML编辑器是什么东西?编辑和制作HTML的工具
HTML又是什么东西? HTML就是超文本标记语言
超本文又是什么东西?“超文本”就是指页面内可以包含图片、链接,甚至音乐、程序等非文字元素。

3

HTML 是用来描述网页的一种语言。

  • HTML 指的是超文本标记语言 (Hyper Text Markup Language)
  • HTML 不是一种编程语言,而是一种标记语言 (markup language)
  • 标记语言是一套标记标签 (markup tag)
  • HTML 使用标记标签来描述网页

 

HTML 标记标签通常被称为 HTML 标签 (HTML tag)。

  • HTML 标签是由尖括号包围的关键词,比如 <html>
  • HTML 标签通常是成对出现的,比如 <b> 和 </b>
  • 标签对中的第一个标签是开始标签,第二个标签是结束标签
  • 开始和结束标签也被称为开放标签闭合标签

 

HTML 文档 = 网页

  • HTML 文档描述网页
  • HTML 文档包含 HTML 标签和纯文本
  • HTML 文档也被称为网页

Web 浏览器的作用是读取 HTML 文档,并以网页的形式显示出它们。浏览器不会显示 HTML 标签,而是使用标签来解释页面的内容:

<html>

<body>

 

<h1>My First Heading</h1>

 

<p>My first paragraph.</p>

 

</body>

</html>

例子解释

  • <html> 与 </html> 之间的文本描述网页
  • <body> 与 </body> 之间的文本是可见的页面内容
  • <h1> 与 </h1> 之间的文本被显示为标题
  • <p> 与 </p> 之间的文本被显示为段落

因此,HTML编辑器的作用就是让我们可以在网络上发布信息的工具, 是最基本的互联网技术。

 

如何使用HTML编辑器?我们实践出真知
1.    尝试不同的段落不同的颜色
2.    尝试标粗你的重要语句
3.    尝试用不同大小的字表达不同的意思,例如标题,段落开头
4.    尝试上传图片
5.    如果你可以,尝试先上传你的视频到你的服务器或者其他第三方的平台,例如土豆,优酷,然后在添加到你的网页上

如果你可以1-5 都尝试并且掌握了
恭喜你,互联网创业你迈出了技术门槛第一步

 

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电子商务秘诀六月刊(2017)第一章

体验最古老的互联网营销

什么是最古老的营销方法?

电子邮件营销?百度推广? 新闻推广? 论坛营销? 网络广告?

都不是。。。

联盟营销(Affiliate Marketing)才是最古老的营销方法。

联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家利用联盟营销计划拓展业务,扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的营销模式。
联盟营销三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数等)向联盟会员支付合理的广告费用,节约营销开支,提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的联盟营销销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

如今你打开百度, 搜索一下联盟营销,你会惊奇的发现, 大部分的电商平台都在做联盟营销。

举例如下:

1.    注册并且成为网加商学院的会员

PC网站地址:http://www.netplusuni.com/

12.    登陆到会员专区-访问我的分销
2.1 点击推广链接获取专属分销联盟链接以及专属二维码海报
2.2 点击推广文章获取我们已经为您准备好的软文
2.3 点击分销订单查看你的分销情况
2.4 点击分销英雄榜查看分销排名2

3.   营销技巧
3.1 保存你的专属二维码海报,推送给你朋友
3.2 直接转发推广文章,系统自动记录你的营销结果
3.3 尝试建立属于你自己的微信群,把想要开展互联网创业的人拉到群里,分享你的心得从而进行销售
3.4 尝试每天一次转发推广文章到你的朋友圈里面,转发的时候,加上你的感受
3.5 尝试鼓励你的朋友帮助你转发推广文章

4.  你的获益

联盟营销一般推广成功的话,都会有一定比例的佣金,你学习了以上的方法之后,可以尝试去做一下。

 

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电子商务秘诀四月刊(2017)第四章

看看广告大师怎么写文案

想象一下,你突然接到一个任务,卖一款轿车,brief是这样写的

●目标客户:40岁左右中产阶级

●轿车品牌形象好,准豪车品牌

●新款车型价格实惠

●起步加速度快,性能接近跑车

●很省油

●折旧率很低,保值

●越野能力强,能穿越泥泞和冰雪覆盖

你的任务是写一篇消费者证言软文,来卖这款车。

按照多数文案的写法,故事是这样的:一位成功的企业高管,白天开车急速飞驰,把路上其他车甩在身后,高效率地开会,洽谈,赢得一大把订单。周末,他带着老婆孩子穿越冰山、丛林,快乐地郊游。

一切都很美好,天下太平,但是却没有让人想读的欲望。

这个brief来自上世纪,英国奥斯汀轿车下给奥美的。奥格威接过以后,写下了这么一个标题。

“  我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱

送儿子到格罗顿学校念书  ”

图片19

文案的前1/3是这样的:

最近我们收到一位曾为外交事业建功立业的前辈的一封信。“离开外交部不久,我买了一辆奥斯汀车。我们家现在没有司机——我妻子承担了这个工作。每天她载我到车站,送孩子们上学,外出购物、看病,参加公园俱乐部的聚会。”

我好几次听到她说:“如果还用过去那辆破车,我可对付不了。”

而我本人对奥斯汀车的欣赏更多是处于物质上的考虑。一次晚饭的时候,我发现自己在琢磨:“用驾驶奥斯汀轿车省下的钱可以送儿子到格罗顿学校念书了。”(格罗顿是美国非常出名的牛逼高中)

出奇的经济实惠

亲爱的读者们,您可能会觉得我们这位外交官先生太夸张了吧。其实不然,根据下面的事实您可以自己算一算:

1、您现在只要花1795美元(包括250美元的额外配件)就能买到新款的奥斯汀默塞特豪华车,非常合算。

2、英国的汽车价钱是每加仑60美分,因此我们要研制出更省油的车,新款奥斯汀车每加仑油可以跑30英里,如果开得慢一点更省油。

3、油箱里可以加10加仑的油,能行驶350公里——从纽约出发不用加油可以开到弗吉尼亚州的里士满。

就我们的估算,奥斯汀使您的总费用下降近50%……(下面介绍车的性能,略)

虽然奥斯汀这个品牌已经消失了,但当时奥格威这篇广告取得了很大的反响,甚至惊动了《时代》周刊和格罗顿学校校长。

奥格威的证言文案,为什么和大家写的不一样?因为奥格威的出发点不是产品,而是消费者洞察。

想像一个中年男人,中型企业中高层,收入中产阶级,当他早晨睁开眼睛,他脑子里考虑的是这些事情。

图片20

你想和他聊汽车性能,但这不是他最焦虑的事情。

他焦虑的是钱。

■  中年人40岁,那么父母是60-70岁,衰老多病,治疗要钱。

■  小孩15岁,上顶尖的高中学校,要钱。

■  自己是中高层,年纪不小了,好歹别人也叫自己一声老总,车不能开太差,买好车要钱。

这3项都不是小钱,要很多钱。

欲望很多,钱不够。这是他们每天的焦虑。

这个焦虑,远远超过你的车能不能省油,能不能越野。

所以,你的文案跟他光聊车,他没感觉。你跟聊他怎样活的有面子,孩子能上全美前10的高中,将来有出息,而这一切他都能负担得起——他感兴趣了。

因为你把话题从车子提升到另一个层面——破解人生焦虑。

图片21

这就是证言广告厉害的地方了,我先不跟你聊产品,我是跟你聊人生。我拿出一个真人案例给你看,瞧,他年龄、经济条件跟你差不多,但是他生活比你更好,你完全可以像他一样——我们都想过的更好,不是吗?

 

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电子商务秘诀四月刊(2017)第三章

证言式广告策略

证言广告策略是指企业与商品自卖自夸的广告内容不一定能说服人,于是,一些企业就采用由第三者向消费者强调某商品或某产品的特征,以取得消费者信赖的广告策略。

证言广告策略概述

采用证言广告策略时,作为证言的内容可以有很多,如专家、权威的肯定,科研部门的鉴定,历史资料的引证,科学原理的论证,消费者的证言等。

这些都是很有力的证言,可以产生“威信效应”,从而导致信任。在许多场合,人们产生购买动机,是因为接受了某种权威的宣传。如烹调时,厨师的话最可靠;养花时,园艺师的话最有效;化妆时,美容师的指点更令人信服。这种现象的出现乃是因为人们有这样的常识或成见:专家是某方面的权威,对某方面有深入的研究、独到的技能,他们的鉴赏能力为常人所不及,由他们作出鉴定和评价,更有影响力。

证言广告中使用频率最高的就是普通消费者的证言。请一般的消费者来为商品作出某种证明,在心理上可以产生“证人效应”。消费者之间的立场是相同的,彼此容易相信,所以,广告中用普通消费者来作证言效果较好。

大卫·奥格威曾指出:当你无法使人看到产品的优点时,证言式广告就特别合适,消费者会相信广告说的,这个产品气味好闻或味道好吃,因为消费者更容易相信消费者的话。

美国人大卫·欧吉汗在为奥斯汀汽车做的第一个广告中,用的就是证言广告策略。广告内容为一封来自某外交官的信。该外交官陈述了自己用买奥斯汀汽车省下的钱,送儿子到一所有名的学校去读书的事。这个广告包含了奥斯汀汽车的经济性和体面的绅士气派,对开拓奥斯汀汽车的市场很有效果。

日本“雄狮”洗衣粉是该行业的后起之秀,为了在竞争中争得一席之地,经销者将“雄狮”洗衣粉赠送给一批有经验的家庭主妇试用,并聘请电视台记者一路采访,对洗涤效果进行录像,尔后在电视台播出,标题是“一万个证人”。证人如此之多,其他人不能不为之动心。

证言广告注意要点

制作证言广告时要特别注意以下几点:

(1)选择的证人要有“权威性”。

(2)平易近人、生活化;证言要中肯、客观。

(3)证人的表演不能太夸张,语调、态度要自然乎实,从而使人产生好感及依赖感。

 

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电子商务秘诀四月刊(2017)第二章

创意H5助力方太简·不凡618欢购节推广

【广 告 主】宁波方太厨具有限公司

【广告代理】互动通天图信息技术有限公司

【制作公司】互动通天图信息技术有限公司

案例背景

每年的618,是年中的各大电商平台大战时期,各大品牌在此期间展开激烈竞争,吸引消费者的注意力,提升品牌的曝光度和知名度。作为高端厨电领导品牌的方太,希望在618大促期间保有一定的声量及曝光,获得消费者的认知与兴趣。

618期间,方太主推产品“简·不凡”新品侧吸油烟机。在信息爆炸、生活丰富的时代,我们需要化繁为简。工作上我们需要专注某一个岗位,把平凡的事情做得不平凡,如此,才能在工作上做出成绩,在生活上过得幸福。生活上,我们也希望能够越来越简单。特别是移动互联网时代,人们获取信息的方式越来越容易,但同时信息的爆炸也给人们带来的困扰。比如传统电商平台虽然给消费者提供了海量的商品选择,但同时也增加了消费者的决策与选择成本。因此除了简单但功能不凡的产品,还需要有更简单的购买方式。特别是“简不凡”面向的是互联网一代,尤其是80后,他们更习惯移动购物,也更习惯通过简单的方式购物。

此次,方太继续携手互动通,扩大618大促期间的声量、曝光与购买,同时,传达简不凡“一心向简”的理念,探索新的创新销售模式。

传播目标

1、使更多消费者关注到方太电商618大促,关注到简不凡新品及其理念,吸引受众分享传播,从而实现品牌推广。

2、提升简不凡新品的销售量。

3、探索移动互联网时代创新销售模式。

目标人群

年龄25-45岁,有购房、厨房装修、翻修,改善厨房电器及日常生活品质等需求的准新人、新婚、家装家庭等高端人群。

创意策略

1、制作创意H5界面。根据“简·不凡”的产品理念,通过滑动屏幕、摇动手机等互动,让用户在趣味中了解到简·不凡“一心向简”的理念。

2、脱离电商平台的独立购买。当用户完成H5页面的互动后,可以领取现金券,直接跳转到购买页面。用户只需输入一些个人信息即可购买,简化了购买程序,是在如今各大电商平台兴盛的趋势下的一次大胆创新。

营销策略

通过在优质媒体向目标人群投放精准广告,吸引受众点击跳转创意H5页面,与用户产生趣味互动,并直接跳转至方太简不凡侧吸油烟机独立购买页面,脱离电商平台,使购买更加方便快捷!

1、基于大数据的目标人群选择。依托大数据,确定目标人群的基本属性和核心标签,实现广告的精准投放。

2、筛选合适的优质APP。通过分析目标人群的媒体月度覆盖比及TGI综合指标,精准地选择新闻、时尚购物、财经、汽车等优质APP,PPB保证投放量及优质的媒体/广告环境,提升广告转化效果。

3、APP广告与H5页面相结合。通过精准营销+深度沟通的方式,让目标人群参与此次传播过程。

4、移动端的程序化购买投放。通过RTB实时交易进行人群购买,提高人群覆盖,实现新品信息更广泛的人群覆盖。

执行过程

洞察用户行为,投放精准广告

分析目标用户,洞察目标消费者行为,根据其的浏览习惯,选择凤凰新闻、腾讯新闻、ZAKER、优听、第一财经、好豆菜谱、美人妆、58同城、豆瓣、知乎等优质媒体投放方太618活动的广告。同时通过hdtMEDIA后台系统识别地域IP/IMEI/IDFA技术,锁定南京、哈尔滨、上海等一二线城市进行广告投放。依据人群标签,多维度定向技术与程序化购买方式,精准定位方太目标人群,精准追踪其网络使用轨迹,高效展示产品及活动信息,准确触达目标受众,进而加大活动信息的曝光,传递“一心向简”品牌理念。

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Banner

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全屏

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插屏

制作创意H5,促进传播

用户点击媒体广告后,会跳转到精心搭建的H5界面,通过几个创意的互动小游戏,形象地传达出“简·不凡”“一心向简”的产品理念。

1、触屏滑动开启“简”法生活。

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2、“锁定目标走直线”:连接光点进行互动,通过光线带出产品外形卖点。

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3、“各个击破才精准”: 方块代表生活中的各种烦恼 (感冒生病、没人做饭、状态不佳……),滑动屏幕将“烦恼”甩出画面,通过互动带出产品功能卖点。

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4、“换个方向更有效”:晃动手机使路标换个方向,代表换一种生活方式。过关之后,即可领取“简法值”,即现金券。随即,跳转购买界面,输入信息使用现金券进行购买,简便快捷。

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5、通过一系列的互动,促使用户分享,从而实现二次传播。

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投放效果

经过2016年6月17日至6月20日为期4天的投放后,预估点击数275,000,实际完成点击数619,209,完成预计数的225.17%;实际点击成本为0.32元 /CPC,为广告主节省了55.59%的费用,互动通在严格控制投放量的同时,为广告主节省了大量投放成本。同时当期即获得了接近两百个的意向购买顾客,对于此次的携手合作,方太表示满意。

 

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电子商务秘诀四月刊(2017)第一章

Volvo S60L:心强大,才能力从容

【广 告 主】沃尔沃集团

【广告代理】互动通天图信息技术有限公司

【制作公司】互动通天图信息技术有限公司

案例背景:

近几年来,随着“绿色环保”逐渐成为汽车消费理念的主流以及各国政府对汽车排放的要求越来越严苛,“高效”成为各个汽车品牌对动力系统的核心要求。沃尔沃作为动力车的全球领跑者, 于2015年6月推出全系搭载Drive-E E驱智能科技动力全新升级的中级豪华车Volvo S60L系列。在碎片化的时代下,面对受众多元化的网络习惯,应该如何利用互联网特性,向受众有效传递S60L的产品理念和沃尔沃品牌形象?2015年6月到10月,沃尔沃联手互动通数字广告平台,开展了一场“随心所驭”的营销活动。

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传播目标:

  1. 扩大品牌知名度。通过本次推广的影响力,扩大“Volvo”品牌宣传,提升“Volvo”的品牌知名度、美誉度和公众的关注度。
  2. 推广Volvo S60L相关产品信息,吸引受众预约试驾。通过推广告知目标受众,让TA们了解Volvo S60L产品主要信息,让TA们产生浓厚的兴趣,从而参与试驾活动。

传播策略:

沃尔沃S60L采用 Drive-E E驱智能科技,在强劲动力输出、最佳燃油经济性及更低排放之间找到最佳平衡,让消费者在驾骋乐趣与环保责任之间形成完美感受。针对这一产品特性,互动通基于投放人群的属性维度进行系统分析,研究目标消费人群的消费习惯,寻找车型相关人群标签,最终将人群标签定义为28-45岁,有着中高档收入的知性中产阶级群体。

媒体策略:合理筛选网络广告投放的媒体阵地组合,注重媒体覆盖的广泛度,更注重媒体覆盖的有效度;

技术策略:采用网络定向技术,有效找捕捉到TA们,进行广告推送,注入Volvo S60L 产品信息;同时,运用不同阶段的广告投放模型,实现最佳广告投放效果;

创意策略:丰富绚丽的广告创意形式吸引TA,广告中与用户进行互动和沟通,加深用户印象,提升品牌知名度与活动参与度。

执行过程:

  1. 整合优质媒体资源,依托精准定向技术

根据沃尔沃的产品特性,本次广告选择财经资讯、汽车生活、社区生活、时尚购物和新闻综合五个媒体圈定向投放。

广告采用iFocus网络广告整合平台,依托成熟精准向技术,整合优质的垂直媒体资源,迎合TA人群的多屏媒介平台习惯,360度无缝隙循环覆盖目标受众。

通过在不同的优质媒体平台进行精准的定向投放,极大地宣传了沃尔沃品牌形象,吸引更多的关注,提升用户的购买兴趣。

  1. 创意广告形式诠释新车卖点

画面的开始,页面上方的视窗不断晃动,沃尔沃汽车全新车型冲破障碍一跃而出,随即,亮出“沃尔沃2016款S60L”的标语,以动感积极的风格展开动画。视窗在新车出现后拓展成浮层,从不同角度诠释了新车的主要卖点:T3发动机综合工况条件油耗5.9L/100KM,T4发动机300NM低转速高扭矩动力,T5发动机6.4秒百公里加速度,用极富视觉冲击力的数字引出Volvo S60L“DRIVE-E稳健驰行的驾驭快感”的产品亮点。最后,随着“心强大,才能力从容”主题的推出彰显沃尔沃2016款S60L搭载DRIVE-E E驱智能科技全面升级,从容而至,并提醒用户可通过点击广告了解这一车型的更多相关信息。

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  1. 运用广告投放模型实现最佳投放

在广告投放过程中,结合不同的广告投放模型,以达到最佳的广告投放效果。

1. 第一阶段采用初步确认投放模型。分析每个纬度对CPC的贡献度,包括媒体、时间段、频次等;同时,分析定制化人群标签,锁定核心标签特征。

2. 第二、三阶段采用拓展投放模型。10%的预算用于对各观测纬度进行分析性投放,以达到更好效果;90%的预算使用当前最佳策略投放。

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传播效果:

2015年6月-10月广告投放期间,基于前期对目标人群的精准定位,有效达成了各维度的推广KPI考核目标,广告曝光量81,803,791次,点击数达1,672,961次,整体点击率达2%,有效提升了品牌知名度,收获了较好的互动效果。

 

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电子商务秘诀三月刊(2017)第四章

五个关键词读懂女性消费行为

很多做新媒体运营的人员迫于客户或老板淫威,每到逢年过节就要想应季的创意。结果最后发现,每一次的节假日营销,都变成了节假日促销。那些讨好女性的话术,不过是包裹着货心的糖衣炮弹。我们今天就来聊聊跟女性购物行为相关的几个关键词。如果你掌握了这几个关键词,那么以后遇到三八节,就再也不怕不怕了。

第一个关键词是少女心

在朋友圈看到一句话,说,没有人能永远十八岁,但总有人正在十八岁。这句话在一些解锁了逆生长技能的姑娘们听来,肯定不服。应该是:没有人能永远十八岁,但可以永远活在十八岁。这种永远十八岁、保持对一切事物美好的幻想,就是少女心。

那些韩剧里长得帅会打架的暖男,吃一块巧克力就能邂逅男主角的爱情,互联网媒婆世纪佳缘百合网上只要交钱注册会员就能把有房有车有户口的钻石王老五……这些我们对于美好生活的想象,你会发现,商家都把它变成了一种简单可操作的按键,只要你下单,这些幸福就不需要努力,马上就能到你身边。虽然你明知道它就是个中世纪的赎罪券,但你就是无法拒绝。

第二个关键词是安全感

因为少女心长存,所以女性源自生物本能的不安全感,会比男性消费者持久的多。

蔬菜要买有机的,牛奶要买保质期近的,奶粉要人肉代购的,打车要有专业司机的,孩子的纸尿裤要不含荧光剂的……社会的现实跟人类的天性合谋,在“安全感”的卖点上不断提供升级解决方案,也就是需要花更多钱的方案。虽然科学研究证明土鸡蛋并不比普通鸡蛋营养价值更高,甚至有可能细菌残留超标,但人们还是乐此不疲。

爱情或许是不安全感中最隐秘的一个释放渠道了。一旦拥有就别无所求,山盟海誓的爱情信物,无非就是消除不安全感的安慰剂。

第三个关键词是女王范儿

独立、自信、自由、个性主张,是很多品牌夹道欢迎的女性消费者价值观。比如多芬,最近十余年的广告都在围绕“你本来就很美”的主张跟女性用户沟通。

除了这种自信的正能量层面的女王,还有一种表演到夸张、夸张到失真的女霸王,就是妻管炎。无论是影视作品还是广告桥段,男性总是做出怕老婆的姿态,女性在家庭中处于绝对掌控的地位。比如京东有一年蝴蝶节促销广告,说谎的男人糟雷劈,在广告中就使用了这种人物搭配。

为什么要矮化男性角色?既不会有男权主义者跳出来撕逼,又能够讨好掌握大部分购物决定权的女性用户,这在广告的创意逻辑中,是政治正确的不二之选。

第四个关键词是颜值即正义

女性是感官动物。汤唯色诱梁朝伟,结果最后被反色诱,在为国锄奸的紧要关头,毅然决然的选择了梁朝伟,这是本能。

所以,设计要好看,包装要好看,拍出来的照片、分享到朋友圈的广告要好看。好看的东西,就一定会有市场。我们之前开玩笑说,这一届的消费升级,其实就是审美升级。玫瑰还是过去的玫瑰,但把它放在野兽派的盒子里,身价就能三生三世,鸡犬升天。所以你诺基亚再怎么抗摔,再怎么有砸核桃的情怀,也无济于事,你就是卖不过刷了blingbling公主粉的苹果,卖不过2000万柔光自拍照亮你的美的vivo。

第五个关键词叫做买包包

女人为什么爱买包?有科学家解释说是从原始社会遗传下来的,女性过去承担采摘的工作,需要挎个筐,装东西,几万年下来,就演变成了各种挎包。

 

还有一种理性的观点,认为买一只手袋比买一条裙子容易的多,因为你无需面对年龄、体重等对买家秀特别挑剔的问题。听着是不是很有道理?但估计绝大部分的女性誓死都不会同意。

从时尚的角度看,女性买包其实是在寻求一种强烈的阶层归属感。只要你买了我的包包,你就能“拥有”有钱人的生活——至少是有钱人的生活品味。这种奢侈品的消费隐喻,是品牌和消费者之间的默契。

现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊采访时说,“依我看,女人似乎都本能的想炫耀自己。在这个强调规则,强调整齐划一的工业时代,时尚是人类保持个性和独一无二最后的庇护所。”奢侈品是一张向世界宣示主权的符号。所以LV卖的很好,因为它的logo足够大,足够醒目。女性更愿意消费的时尚,不是某个具有特定功能的产品,而就是一种符号。我买不起几十万一件的定制礼服,但可以买一个同样品牌的口红或香水啊。

少女心,安全感,女王范,颜值即正义,包治百病。这五个关键词或许能帮助大家读懂女性用户的消费行为。美国《新闻周刊》巴黎分社的一个记者写过一本书,奢侈品是如何没落的,How luxury lost its luster。推荐有兴趣的同学找来翻一翻。尤其是对于买奢侈品有强烈兴趣的女神同学们。

 

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姓名:韩耀元
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电子商务秘诀三月刊(2017)第三章

设计师是怎么写文案的

1、风格基调

设计师第一件事就是确定风格基调。通过长时间分析用户的喜爱偏好,然后找到更好的表达和接受方式。这就是设计的风格,有的是简约风,有的是语意风,有的是科技风。

1/简约风格

这种风格追求简单结构,放弃所有的色彩修饰。如果以这种的风格写关于苹果的文案,设计师会这样写。

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2/语意学风格

产品语意学风格运用隐喻、比喻等手法将具有特色的文化进行编码,融入产品的设计中,从而唤起使用者对特有的文化的记忆与想象力。如果以这种的风格写关于苹果的文案,设计师会这样写。

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3/科技感风格

在设计上,在产品上添加技术元素,色彩冷酷,跟读者产生一定的距离感。如果以这种的风格写关于苹果的文案,设计师会这样写。

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2、优先级排序

一定会有一个优先级排序。对于设计来说,版面根据优先级规则进行布局,这样的思路和信息就清晰。对于文案来说,也是如此。你最希望消费者看到哪个信息,它的优先级别最高。也就是说,它应该最醒目。

一个苹果,它有新鲜、营养和纯天然这三个信息需要传递。当你的产品核心卖点是新鲜,新鲜这个信息应该是优于其他两个。那么,文案可能会这么写。

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3、元素组合

创意,就是旧元素新组合。设计更是如此,通过点线面的重新排列组合,给人展示出全新的内容。如果带着这个设计思维去写文案,文案同样会很有视觉冲击。以苹果为例,将苹果和女人联系组合起来。

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4、规整对齐

设计的元素一定要规范对齐,版面看起来至少是干净的。就像看一个人,干净是其一,五官精致是其二。文案的规整对齐,看起来也会特别舒服。文字的属性过去式对齐,其实也就是对仗。

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5、与读者交互

交互设计不是一个简单页面切换或者跳转效果,而是一个重要的交互逻辑。你的交互是给谁用的,要表达什么,跟整个版面的调性是否吻合。对于社交文案来说,很重要一部分就是互动。那么,文案如何互动?以苹果为例,不是简单地问“今天你吃了苹果吗”,这不是交互。文案的交互,在于它的延展性。

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“吃苹果,不上火”这个文案的互动在哪里呢?在“吃_____不_____”的下划线。比如。吃空气,不长肉。吃蔬菜,不长痘。

设计和文案,思维在同一条线上。牛逼的设计,也能写出不错的文案。厉害的文案,设计也不会太烂。形式互补,共同进步。

 

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